当今社会，已鲜有酒香不怕巷子深的情况发生了，由于科技发展速度快、企业竞争激烈，直接迫使企业需要不断的利用各种形式的手法，以期达到最佳宣传效果的目的，不论是电视广告、报纸宣传还是参加展会，都各有特点。
下面主要分析展会有那些特点：
一、投入成本低
参加一次专业的大型展会，所需投入费用大概在一万元左右，远远低于其他广告费用水平。
二、现场销售成本低，后期维护费用较少
在展会中确定购买意向的客户，销售后期不需要投入大量精力进行维护。
三、销售压力较小，多数来着客户已有购买意向
有关部门调查结果显示，每次展会中有将近50%观众在参加展会之前就已经有了购买意向。
四、企业形象及产品的直观体现，效果尤为明显
所有的展会、展销会中，观众与企业接待人员都是面对面的接触，通过这种展示方式，更容易让客户了解企业文化，宣传效果远胜于电视、报纸等媒体广告。绝对是企业彰显实力的大好机会。
五、潜在消费客户密集，销售工作相对集中
由于接待的大多数为潜在客户或准客户，所以，在短短的几天展会期间，接待人员所接触的客户密度可能是日常工作中的几倍甚至几十倍，非常便于企业建立系统的客户维护信息资源库。
六、与客户零距离，进一步加深与客户的沟通
展会为企业维护客户关系提供了一个非常难得的平台和契机，企业可以在展会期间预约重要客户，进行宴会接待、赠送礼品、邀请参加活动或者其他公关活动。既不会让客户感觉到功利性，又可以增进彼此间的友情，可谓一举多得。
七、零距离展示，凸显产品优势
通过训练有素的专业接待人员的现场演示，给企业产品一次难得的近距离接触客户的机会，对与客户了解产品性能，认可产品质量有着不可或缺的作用，同时还可以培养潜在客户的产生。
八、借势营销，充分利用免费媒体资源
企业日常经营中，想要动用媒体资源可谓难上加难，然而，如果设计安排合理，认真组织参展商品，极有可能促使媒体为企业免费做一次口碑广告，其效果比常规的纯粹广告内容要好得多。
选择展会绝对是企业宣传推广工作中，一项必不可少的手段，通过展会可以充分的展示企业形象、宣传企业文化，同时还可以根据同行竞争对手的参展情况，分析判断行业竞争态势，从而确定公司未来发展方向等。通过直接的客户接触，可以更加详细的了解消费者的需求，以及客户对自身产品的评价，有助于更好的改进产品性能，提高市场占有率。
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